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Entradas

Evolución del Servicio al Cliente

A pesar de que el comercio es una actividad que se ha practicado desde las primeras civilizaciones humanas, el servicio al cliente como lo conocemos hoy en día se remonta a apenas 200 años en el período posterior a la Revolución Industrial. 1700 – 1800: La Revolución Industrial y la invención del teléfono A partir de la década de 1760, con la transformación económica en Europa y América, y la invención de maquinaria para acelerar procesos manuales durante la Revolución Industrial, aparecieron los primeros equipos de atención al cliente para satisfacer las demandas y necesidades de los clientes. Debido a la ausencia de tecnologías para contactarlos, las primeras interacciones se realizaban frente a frente y a través de correspondencia. En la misma época, se cimentaron los fundamentos de la competencia de mercado y comenzaron los servicios de venta a domicilio. Unos 100 años después, el científico Alexander Graham Bell inventó el teléfono, que representó un salto enorme en la efi...
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Derechos y Deberes de los clientes

  Los derechos del consumidor: su importancia, control y vigilancia El 15 de marzo se celebra el Día Mundial de los Derechos de los Consumidores, declarado así desde 1.983 por la Organización de las Naciones Unidas – ONU, contando así con la posibilidad de ir logrando reivindicar, reconocer y legitimar los derechos de estas personas a nivel internacional. La Superintendencia de Industria y Comercio se encarga de salvaguardar los derechos de los consumidores, protege la libre y sana competencia, actúa como autoridad nacional de la propiedad industrial y defiende los derechos fundamentales relacionados con la correcta administración de datos personales. Desde esta entidad, el Grupo de Formación de la Oficina de Servicios al Consumidor y Apoyo Empresarial – OSCAE, en el marco de la apuesta Diversamente Hábiles, un programa enfocado a la formación de la ciudadanía en condición de discapacidad, se diseñó un contenido que hoy se expone en esta nota web para destacar la importancia ...

Marketing

  ¿Qué es marketing? Marketing es una palabra proveniente de la lengua inglesa a pesar de esta intrínseca en la cultura mundial. En inglés, market significa merca y marketing puede ser traducido como mercadotecnia o mercadeo, lo que es, en últimas, un estudio de las causas, objetivos y resultados que son generados a través de las diferentes formas en cómo lidiamos con el mercado. Según la American Marketing Association, la definición del término es la siguiente: “El Marketing es una actividad, conjunto de instituciones y procesos para crear, comunicar, entregar y cambiar las ofertas que tengan valor para los consumidores, clientes, asociados y sociedades en general”. Es decir, el Marketing es una serie de estrategias, técnicas y prácticas que tienen como principal objetivo, agregar valor a las determinadas marcas o productos con el fin de atribuir una importancia mayor para un determinado público objetivo, los consumidores. Se engaña quien cree que el Marketing tiene solo c...

Pirámide de Maslow

¿Quién fue Abraham Maslow? Abraham Maslow fue un psicólogo estadounidense muy conocido por su teoría de la motivación humana, que popularizó en su documento de 1943 «Una teoría de la motivación humana». En este documento, Maslow propuso que hay ciertas necesidades que deben ser satisfechas para que una persona esté motivada, y que estas necesidades están ordenadas en una jerarquía. La teoría de Maslow ha sido influyente en el campo de la psicología y ha dado lugar a numerosos estudios de investigación. Pirámide de Maslow La pirámide de Maslow es un modelo de necesidades humanas, a menudo representado como una pirámide jerárquica. La necesidad más básica, en la base de la pirámide, es la de supervivencia física. El siguiente nivel es el de seguridad y protección, seguido de las necesidades sociales, como la pertenencia y el amor. El siguiente nivel es el de la estima, que incluye tanto la autoestima como la estima de los demás. Por último, en la cúspide de la pirámide, está la necesidad...

Triangulo del Servicio al Cliente

El servicio se ve corrientemente en una forma plana, en la cual la relación se  produce entre el cliente y el personal de línea frontal, entendiéndose por este  último las personas que prestan el servicio en relación directa e inmediata con el  cliente. Para la mayoría de los escritores del tema servicio, esta es una labor  delegada al personal de línea frontal. Se supone que en ellos recae el mayor peso  del servicio al cliente. Esta es una forma sencilla de ignorar el fondo del asunto,  dejando de considerar otros elementos que componen el servicio. Para Jan Carlson, el servicio es algo más complejo y para ello desarrolló un  concepto en el cual intervienen los elementos que interactúan en un proceso de  servicio. Para describirlo ideó el triángulo del servicio.   Lo particular de este concepto es concebir el servicio como un todo, que se  encadena y que actúa alrededor del cliente, manteniendo relaciones simbióticas  entre l...